Les 5 erreurs qui font rater une vente immobilière à Saint-Pierre
24 mois de transactions immobilières dans le Sud de La Réunion, et les mêmes erreurs reviennent. Pas par mauvaise volonté : par méconnaissance du marché local.
La première, et la plus coûteuse : surestimer son bien. Dans un marché où 82 % des ventes se négocient à la baisse dans le Sud, un prix de départ trop élevé n'attire pas les bons profils et génère des semaines perdues sur les portails.
La deuxième : négliger la présentation. Photos faites à la va-vite, annonce peu travaillée, extérieur non entretenu : la présentation est le premier filtre des acheteurs en ligne. Un bien mal présenté est un bien sous-visité.
La troisième : publier un dossier incomplet. SPANC absent, surface habitable incorrecte, permis de construire introuvable : ces lacunes ne se règlent pas au moment du compromis. Elles le bloquent.
La quatrième : ignorer le micro-secteur. À Saint-Pierre, les acquéreurs de Mont-Vert les Bas ne vont généralement pas au-dessus de 400 m d'altitude. Cibler les bons acheteurs, c'est connaître les frontières réelles du marché local.
La cinquième : mal choisir le moment de mise en vente. Le timing a un impact réel sur la qualité et le nombre de visites. J'ai compilé les 5 erreurs avec des exemples concrets dans cet article.
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